La pyramide des besoins d’Abraham Maslow
Psychologue américain du début du XXème siècle, Abraham Maslow a travaillé sur les motivations des êtres humains qui naissent en grandes parties des besoins à satisfaire, qu’il hiérarchise en cinq niveaux.
C’est en 1970 qu’il expose de manière complète sa théorie de la motivation : la hiérarchie des besoins. (Merci Wikipédia).
Derrière chaque motivation, Maslow met au jour cinq besoins fondamentaux :
- les besoins physiologiques : manger, boire, respirer, etc.
- les besoins de sécurité : construire sa maison, prendre soin de soi et des autres, santé, stabilité…
- les besoins d’appartenance : reconnaissance à un groupe, intimité, amitié, amour…
- les besoins d’estime : confiance, estime, respect des autres et pour les autres…
- et enfin, le besoin d’accomplissement de soi
C’est ensuite que Maslow proposera une hiérarchisation de ces besoins.
En d’autres termes, afin de passer à un besoin supérieur chacun devra satisfaire le besoin précédent.
Voilà pour la théorie.
Mon esprit un peu « contestataire » me pousse à questionner quelque peu cette dernière affirmation:
- Est-il nécessaire de satisfaire tous les besoins avant de pouvoir « s’attaquer » à ceux du haut de la pyramide ?
- En quoi est-ce que les besoins les plus bas dans la pyramide doivent-ils être satisfaits en priorité avant ceux positionnés à l’étage supérieur ?
1. La Pyramide des besoins et l’entreprise
Satisfaire un besoin inférieur avant le besoin supérieur n’est pas systématique en termes de management.
Un employé ne peut-il pas vouloir avoir un grand besoin d’accomplissement avant le besoin d’appartenance au sein de l’entreprise ?
Cette hiérarchisation peut varier d’un individu à un autre, en fonction de son mode de vie, de sa culture et de ses motivations.
Ce qui me parait intéressant c’est qu’à un moment donné, ces besoins peuvent être simultanés voire contradictoires…
Et c’est peut-être dans cette zone de contradiction que le travail me paraît intéressant.
Prenons un exemple sur cette « contradiction »:
Lucas est directeur commercial pour une grande marque industrielle. Il a toujours eu un parcours linéaire : belles études qu’on peut qualifier de brillantes, un stage dans une entreprise prestigieuse, avant d’entrer dans son entreprise actuelle où celui-ci s’est épanoui jusqu’à aujourd’hui.
Lucas se sent engagé pour ses équipes et m’explique lors d’une séance de coaching qu’il se sent appartenir à un collectif et que « tout le monde est dans le même bateau », mais qu’il s’ennuie profondément…
« Je n’ai plus de perspective d’évolution, bien que je sois fidèle à mes équipes et à l’entreprise : je suis plutôt bien payé et bien que j’ai une certaine stabilité financière, il y a quelque chose de l’ordre de la lassitude dans mon travail, en plus des outils qui ne fonctionnent que de manière épisodique.
Et je ne sens aucun soutien dans mes décisions auprès de mon manager… il ne fait qu’appliquer des directives sans aucune écoute du terrain. Je devrais changer d’entreprise : mais voilà, l’équipe et le projet me retiennent de partir… »
En reprenant la fameuse pyramide de Maslow, Lucas nous explique que certains besoins « primaires » semblent bien satisfaits (salaire), et que bien qu’il n’ait pas les conditions « acceptables » de travail (quelques uns des besoins primaires en bas de la pyramide), ce sont ses besoins supérieurs qui le « retiennent » dans l’entreprise… Je ne quitte pas mon entreprise même si je m’y ennuie parce que je suis fidèle à mes collègues et à l’environnement: et je suis même prêt à faire l’impasse sur du mauvais matériel pour travailler.
2. La pyramide des besoins de Maslow et le créateur d’entreprise
Il me semble que le contre-exemple est d’autant plus vrai pour les créateurs d’entreprise, sans pour autant les « ranger » dans une même catégorie : chacun étant différent et tout être humain n’a pas nécessairement le même mode de hiérarchisation de ses besoins.
Reprenons l’idée de « besoins contradictoires ». Et appliquons-la à la suite de l’histoire de Lucas.
Lors de son accompagnement, nous travaillons avec Lucas sur ses motivations « profondes » et qu’à l’aube de ses 40 ans, celui-ci se donne (enfin) l’autorisation de revenir à ce qui l’anime à l’intérieur.
Sans entrer dans les détails de son Histoire, Lucas a finalement décidé de passer le cap de l’entreprenariat afin de développer un projet qui lui est très cher.
Pour revenir à Maslow et sa pyramide, et pour l’appliquer à la motivation de Lucas :
Celui-ci sait pertinemment qu’il va perdre en revenu et en stabilité (besoins primaires) mais ça ne l’empêche pas « d’y aller », parce que ça l’anime, ça le fait vibrer et qu’il touche du doigt un challenge personnel, son projet de vie (besoin d’accomplissement).
En d’autres termes, si Lucas avait dû attendre de satisfaire les tous premiers besoins de la pyramide de Maslow, se serait-il (enfin) lancé ?
Il est bien évident que la question reste très personnelle et l’idée ici est de pouvoir sous-peser le niveau de risque acceptable pour chacun…. Déjà en en prenant conscience.
3. Creuser ses « Besoins Contradictoires »
C’est souvent en creusant et en formalisant ses « besoins contradictoires » que la motivation se construit.
Qu’il s’agisse d’un emploi salarié ou (plus encore) pour un créateur / repreneur d’entreprise, formaliser ses motivations, les dessiner de manière claire et précise passe également par l’interrogation de notre zone d’ombre et par le risque de contradiction.
Un créateur d’entreprise se lance en grande partie pour suivre un rêve, pour devenir libre et autonome…. Quitte à perdre en rémunération ou en stabilité au départ.
Posez-vous la question :
- Qu’est-ce qui me motive ?
- Qu’est-ce que je suis prêt (e) à lâcher pour y arriver ?
- Et si je répond à ce besoin, ce sera (peut-être, ou pas) au détriment de quel autre besoin ?
- Et suis-je prêt à l’accepter ?…
C’est tout le travail du coaching : mettre en face de ces contradictions, pour en prendre conscience, et avancer.
Et Maslow l’avait quand même bien compris puisqu’à la fin de sa vie, celui-ci a rajouté un dernier niveau (ultime) à sa pyramide : le besoin de « transcendance de soi », ou comment par l’expérience et la confrontation au monde (nature, expérience, mystique, etc.) on arrive à se transcender et à accéder à son identité profonde.
Charge ensuite à chacun de la creuser… ou pas.
Nada Assaf
http://amoxila.pro/# amoxil generic
amoxicillin 500mg price in canada: amoxicillin 500mg capsules antibiotic – amoxicillin brand name
purchase zithromax online buy zithromax without prescription online zithromax for sale 500 mg
buy doxycycline cheap: where can i get doxycycline – doxycycline 150 mg
Can I just say what a reduction to find somebody who truly knows what theyre speaking about on the internet. You definitely know the way to bring a difficulty to gentle and make it important. Extra individuals need to learn this and perceive this aspect of the story. I cant imagine youre no more common because you undoubtedly have the gift.
doxycycline order online: price of doxycycline – vibramycin 100 mg
http://zithromaxa.store/# can you buy zithromax over the counter in canada
zithromax cost: generic zithromax 500mg – where to get zithromax
amoxicillin 500 mg without a prescription buy amoxicillin over the counter uk amoxicillin 500mg pill
http://zithromaxa.store/# generic zithromax online paypal
can you buy neurontin over the counter neurontin sale neurontin 300 mg tablet
buy cheap doxycycline: buy cheap doxycycline – buy doxycycline online uk
I’m really impressed with your writing skills as well as with the layout on your blog. Is this a paid theme or did you customize it yourself? Either way keep up the excellent quality writing, it is rare to see a great blog like this one these days.. xrumer
buy doxycycline: doxycycline without prescription – doxycycline hyc 100mg
order neurontin prescription drug neurontin neurontin pfizer
I don’t normally comment but I gotta say thankyou for the post on this amazing one : D.
http://doxycyclinea.online/# where to get doxycycline
neurontin 800 mg tablets best price: neurontin pfizer – neurontin pills
zithromax 250 mg australia: zithromax 500 mg lowest price online – zithromax 250 price
prednisone 1 tablet prednisone 50 mg tablet cost prednisone price australia
https://doxycyclinea.online/# doxycycline 50mg
zithromax 500 mg lowest price drugstore online: zithromax buy online no prescription – zithromax order online uk
buy amoxicillin online no prescription order amoxicillin 500mg cost of amoxicillin prescription
zithromax 500 without prescription: zithromax drug – zithromax
https://zithromaxa.store/# zithromax 500 mg lowest price online
prednisone 2 5 mg: price of prednisone tablets – buy prednisone without a prescription
neurontin capsule 400 mg: how much is neurontin – neurontin 300 600 mg
amoxicillin price canada: amoxicillin 500 mg capsule – amoxicillin cephalexin
where to buy amoxicillin: rexall pharmacy amoxicillin 500mg – amoxicillin 500 mg without a prescription
buy gabapentin buy neurontin buy neurontin 100 mg canada
30mg prednisone: prednisone brand name in usa – how can i get prednisone
http://amoxila.pro/# amoxicillin online without prescription
neurontin price india: neurontin 1800 mg – neurontin brand name
amoxicillin 500 tablet buy amoxil generic amoxicillin cost
reading tech blogs to keep me updated on technology is what i do daily. i am a tech addict,
https://pharmindia.online/# online pharmacy india
п»їbest mexican online pharmacies: mexican border pharmacies shipping to usa – medicine in mexico pharmacies
https://pharmnoprescription.icu/# buy medications without prescriptions
mail order pharmacy no prescription: online pharmacy without prescription – us pharmacy no prescription
real canadian pharmacy canadian pharmacy near me canadian mail order pharmacy
maple leaf pharmacy in canada: canadian drug stores – my canadian pharmacy review
https://pharmworld.store/# drugstore com online pharmacy prescription drugs
i really find registry cleaners very necessary to improve the system performance of a desktop PC,
reputable mexican pharmacies online: purple pharmacy mexico price list – mexican border pharmacies shipping to usa
mexican prescription drugs online medications online without prescriptions best online pharmacy no prescription
http://pharmcanada.shop/# pharmacy canadian superstore
my canadian pharmacy: canadian pharmacy in canada – canadianpharmacyworld
india pharmacy: indian pharmacy online – world pharmacy india
cheapest pharmacy to fill prescriptions without insurance online pharmacy pharmacy discount coupons
https://pharmmexico.online/# mexican mail order pharmacies
medicine in mexico pharmacies: mexico drug stores pharmacies – mexican pharmaceuticals online
canada prescription online mexican prescription drugs online canada mail order prescription
I always visit your blog everyday to read new topics.:**`”
https://pharmcanada.shop/# best canadian online pharmacy
I have looked for some information of this topic for the last several hours? Your blog is greatly treasured.
canadian online pharmacy no prescription: cheapest pharmacy – canadian online pharmacy no prescription
mexican mail order pharmacies: best online pharmacies in mexico – mexican pharmaceuticals online
mexican pharmaceuticals online medication from mexico pharmacy mexican rx online
mexico pharmacies prescription drugs: mexican rx online – mexican rx online
https://pharmindia.online/# world pharmacy india
https://pharmmexico.online/# mexican online pharmacies prescription drugs
mexican rx online medicine in mexico pharmacies mexican pharmacy
indian pharmacy online: top 10 pharmacies in india – Online medicine order
order cenforce Purchase Cenforce Online cheapest cenforce
the travel packages that i have seen on the internet are sometimes oversold, they are cheap yet the inclusions sucks`
cenforce for sale: Buy Cenforce 100mg Online – Cenforce 100mg tablets for sale
Rattling excellent information can be found on web site.
cheapest cialis buy cialis overseas Generic Tadalafil 20mg price
http://kamagra.win/# Kamagra 100mg
saving your marriage should always be a priority whenever things turn sour on a marriage..
I am not really superb with English but I line up this very easy to understand .
I don’t normally comment but I gotta tell appreciate it for the post on this great one : D.
Cialis over the counter: cialist.pro – Cialis 20mg price in USA
I just wanted to compose a quick message so as to express gratitude to you for all the wonderful tricks you are showing on this site. My prolonged internet research has at the end of the day been honored with reasonable know-how to share with my companions. I ‘d say that we website visitors actually are undeniably fortunate to be in a superb community with so many perfect people with helpful techniques. I feel very lucky to have used your entire webpage and look forward to plenty of more cool minutes reading here. Thank you once more for all the details.
http://levitrav.store/# Levitra 20 mg for sale
https://cenforce.pro/# Buy Cenforce 100mg Online
buy cenforce order cenforce cenforce for sale
super kamagra: kamagra.win – buy kamagra online usa
https://viagras.online/# sildenafil over the counter
Generic Viagra for sale: Buy Viagra online cheap – buy Viagra over the counter
Levitra online USA fast Levitra generic price Cheap Levitra online
http://levitrav.store/# Vardenafil online prescription
Generic Viagra online Cheap Viagra 100mg cheapest viagra
This could be the appropriate weblog for everyone who is wishes to check out this topic. You are aware of a whole lot its nearly tough to argue on hand (not that I personally would want…HaHa). You actually put a brand new spin with a topic thats been discussing for decades. Great stuff, just excellent!
https://levitrav.store/# Levitra online USA fast
Purchase Cenforce Online: order cenforce – Purchase Cenforce Online
Buy Cenforce 100mg Online Cenforce 100mg tablets for sale Cenforce 150 mg online
Cheap Levitra online: Vardenafil online prescription – Buy Vardenafil online
https://cenforce.pro/# Purchase Cenforce Online
http://cenforce.pro/# Cenforce 150 mg online
cheap kamagra kamagra oral jelly Kamagra tablets
sildenafil online: Buy generic 100mg Viagra online – generic sildenafil
https://levitrav.store/# Levitra online pharmacy
lisinopril 5 mg tablet price: lisinopril 20mg coupon – buy lisinopril 40 mg tablet
https://finasteride.store/# cost cheap propecia tablets
lisinopril india price lisinopril 20 mg brand name lisinopril 5mg pill
http://ciprofloxacin.tech/# ciprofloxacin mail online
prinivil tabs lisinopril 20 mg price in india lisinopril cost canada
cost of propecia prices: buy propecia tablets – cost generic propecia
http://lisinopril.network/# cost for 2 mg lisinopril
tamoxifen men tamoxifen pill tamoxifen medication
http://cytotec.club/# Misoprostol 200 mg buy online
generic propecia without insurance: buy generic propecia no prescription – propecia generics
cytotec pills buy online cytotec online cytotec online
https://lisinopril.network/# buy lisinopril online canada
http://lisinopril.network/# lisinopril 2 mg
lisinopril 20mg coupon: lisinopril 2mg tablet – buy lisinopril
raloxifene vs tamoxifen does tamoxifen make you tired tamoxifen hip pain
http://cytotec.club/# buy misoprostol over the counter
antibiotics cipro: where can i buy cipro online – ciprofloxacin mail online
Interesting post. I’ll be sticking around to hear much more from you guys. Thanks!
cipro for sale п»їcipro generic ciprofloxacin generic price
https://nolvadex.life/# tamoxifen endometriosis
http://finasteride.store/# cost propecia tablets
purchase cipro: ciprofloxacin order online – ciprofloxacin mail online
lisinopril 40 mg discount generic lisinopril lisinopril 20 mg over the counter
https://lisinopril.network/# lisinopril 30 mg tablet
buying generic propecia price cheap propecia no prescription order propecia pills
cytotec pills online: buy misoprostol over the counter – buy cytotec over the counter
buy cytotec over the counter buy cytotec online cytotec pills buy online
https://cytotec.club/# Misoprostol 200 mg buy online
lisinopril 40 mg generic: prinivil brand name – lisinopril 20 25 mg tab
http://lisinopril.network/# lisinopril 10
buy tamoxifen is nolvadex legal should i take tamoxifen
http://cytotec.club/# cytotec pills buy online
get generic propecia tablets: buying generic propecia price – order propecia without a prescription
buy lisinopril 20 mg online usa lisinopril 20 mg prices zestril price uk
Aw, this was a very nice post. In concept I wish to put in writing like this moreover – taking time and precise effort to make an excellent article… however what can I say… I procrastinate alot and on no account appear to get one thing done.
is there something like a free translation service that we can use online ? ,.
https://lisinopril.network/# lisinopril 10 12.55mg
Just like the old saying goes, within the pro’s head there are few options, however , for a person with the beginner’s brain, the world is open up.
https://finasteride.store/# buying generic propecia price
should i take tamoxifen: tamoxifen headache – tamoxifen headache
order cytotec online buy cytotec in usa buy cytotec
https://finasteride.store/# get generic propecia without rx
tamoxifen for men nolvadex 20mg tamoxifen endometriosis
when taking your watch for a repair, always look for a reputable and experienced watch repairman“
buying from online mexican pharmacy Online Pharmacies in Mexico mexican drugstore online
online shopping pharmacy india http://indiaph24.store/# online pharmacy india
mail order pharmacy india
http://mexicoph24.life/# mexican online pharmacies prescription drugs
You should take part in a contest for starters of the highest quality blogs on the internet. I’m going to recommend this web site!
mexico pharmacy: buying prescription drugs in mexico online – mexican pharmaceuticals online
Online medicine order Generic Medicine India to USA world pharmacy india
http://canadaph24.pro/# reliable canadian pharmacy
Wow, amazing blog layout! How long have you been blogging for? you make blogging look easy. The overall look of your site is great, as well as the content!
i was home schooled when i was still very young and i have to stay that it is also a great way to educate your kids,,
You could certainly see your enthusiasm in the paintings you write. The sector hopes for even more passionate writers such as you who are not afraid to mention how they believe. Always go after your heart.